No ano passado, a pandemia foi um catalisador para a transformação digital acelerada e as empresas agora estão trabalhando duro para se adaptar e manter o ritmo que estabeleceram. Juntamente com uma miríade de outros desafios, o novo mandato de 'trabalhar em qualquer lugar' tem sido uma mudança predominante que as empresas tiveram de abraçar. O trabalho remoto é a nova norma, e a rede se ampliou em termos de localizações de negócios; em vez de ser fixo, configurações viáveis de "escritório" agora podem ser cafeterias, casas, espaços compartilhados e locais pop-up. Isso alterou o conceito de filial; embora os aplicativos usados sejam os mesmos, a maneira como são acessados e protegidos é diferente, o que aumenta a pressão sobre as organizações para transformar suas arquiteturas de WAN e segurança.
Muitas organizações tentaram gerenciar essa mudança ampliando suas infraestruturas centradas em firewall e roteador legado que simplesmente não conseguem manter o ritmo e não são flexíveis o suficiente para aplicativos modernos que são hospedados principalmente na nuvem. Como resultado, há uma demanda crescente por SD-WAN, que se baseia em uma arquitetura que prioriza a nuvem. Mas como os ISPs podem maximizar o SD-WAN como uma oportunidade de crescimento? E o que eles devem procurar quando se trata de identificar clientes em potencial?
Uma nova abordagem
Um dos principais benefícios do SD-WAN é que ele alinha a rede aos resultados desejados do negócio. A rede é construída em torno das necessidades do negócio e o software cria uma rede virtual ágil permitindo aceleração e inovação que não pode ser igualada por redes tradicionais. Com a automação e inteligência SD-WAN, a rede torna-se autodirigida, simplificando processos e gerando eficiências que garantem que os líderes de negócios possam continuar administrando suas empresas em vez de se preocupar com a acessibilidade e segurança de seus aplicativos de negócios.
Essa mudança de abordagem apresenta uma grande oportunidade para parceiros de canal - especialmente aqueles que venderam redes tradicionais. Em vez de falar com os departamentos de TI sobre novos 'produtos' de rede, os revendedores agora podem falar com os líderes de negócios sobre a WAN e a transformação da segurança que lhes permitirá cumprir as metas e objetivos mais amplos da empresa e ganhar tempo para vantagens de mercado. Isso significa que os parceiros podem atingir um novo público com uma abordagem fundamentalmente nova para unificar arquiteturas de rede e segurança, em vez de se concentrar em enfrentar os desafios de negócios estratégicos para os clientes, em vez de simplesmente revender equipamentos de rede.
Uma entrada para a nuvem
As empresas de todos os setores estão considerando alguma forma de transformação digital, mas isso geralmente é acompanhado por preocupações em torno da complexidade e da interrupção. O SD-WAN elimina essas preocupações. Com a estruturação correta e as medidas de segurança inerentes, é possível estender a rede para, por exemplo, AWS, Azure, Google ou Oracle (Notícias - Alerta) com alguns cliques do mouse, o que significa que as empresas não precisam se preocupar em adotar uma estratégia híbrida ou de várias nuvens. Esse nível de simplicidade e centralização do controle torna o SD-WAN uma proposta atraente para empresas que estão considerando a migração para a nuvem. Ao mesmo tempo, ele e oferece aos ISPS uma oportunidade de ter uma discussão estratégica de negócios com os clientes.
Além disso, à medida que os parceiros continuam a apoiar os clientes em sua adoção e evolução da WAN e transformação de segurança, eles terão a capacidade de estabelecer práticas de negócios SD-WAN lucrativas que irão alimentar seu próprio crescimento e lucratividade de forma sustentável. Para garantir que as empresas tenham sucesso ao longo de sua jornada SD-WAN, eles devem fazer parceria com um provedor confiável que ofereça treinamento, suporte e certificação contínuos.
Empresas prontas para SD-WAN
Claro, a transformação da nuvem é algo bem amplo para as empresas, mas existem maneiras de estreitar o foco. As empresas mais maduras para SD-WAN serão aquelas que lutam para manter a experiência de alta qualidade para os usuários finais ou aqueles com problemas de latência. Os parceiros devem ouvir os clientes que atualmente não conseguem fornecer um desempenho de aplicativo consistente ou que estão reclamando da disponibilidade do aplicativo, o que tem um impacto inevitável na produtividade e nas vendas. Todos esses são sinais de que o SD-WAN forneceria uma solução viável.
Também é um bom momento para os ISPs voltarem a se envolver com empresas que colocaram grandes projetos em espera devido ao COVID. Embora muitas iniciativas tenham sido aceleradas durante a pandemia, permitindo que o SD-WAN fornecesse agilidade e velocidade quase instantâneas para ajudar as empresas a sustentar e melhorar as operações, um grande número foi adiado ou totalmente cancelado. Nesses casos, as empresas agora ficam atrás de seus pares em experiência digital e perdem vantagem competitiva. Os parceiros devem encorajar conversas com os clientes para identificar a necessidade de maior eficiência, especialmente para aqueles que ainda estão retendo os projetos de transformação.
Além disso, conforme as empresas continuam sua mudança para a nuvem, muitas estão lutando para saber como segmentar e proteger o tráfego de aplicativos destinados à nuvem. O SD-WAN apresenta uma oportunidade de discutir a transformação da WAN e da segurança e como ajudar as empresas a fornecer segurança de rede em nuvem de ponta. Abordar esse problema também tem ramificações comerciais significativas.
Vamos aproveitar o momento?
O bom do SD-WAN é que ele é independente do setor, então os revendedores têm um vasto mercado-alvo e um mercado endereçável para atender. O SD-WAN é impulsionado pelas necessidades de negócios e beneficiará qualquer empresa distribuída geograficamente, que se estende por toda a rede em um mundo pós-pandêmico. À medida que as organizações continuam sua jornada no caminho da transformação digital, a necessidade de agilidade e velocidade noa borda só aumentará. Com o SD-WAN pronto para a adoção, os provedores podem maximizar as oportunidades de mercado e garantir que seus clientes possam atingir as metas de negócios em um mundo majoritariamente digital.
Conheça a solução SD-WAN da Venko, desenhada especialmente para que provedores de internet possam entregar o estado-da-arte em redes corporativas com performance e segurança, apoiados por treinamento e suporte.
Acesse, clicando aqui.
Fonte: SDWAN Resource
Imagem: Freepik
